Источник: Еженедельник "Аргументы и Факты" № 30.
У африканского рынка есть своя специфика, но он стоит того, чтобы побороться за него. / Георгий Зотов / АиФ
Обозреватель «АиФ» рассказывает, о чём следует помнить России, имея дело с Чёрным континентом.
В прошлом году в Эфиопии на приёме в российском посольстве я разговорился с местным бизнесменом. Он признался в любви к русским, пел «Миллион алых роз» и настаивал на том, чтобы завтра стать моим гидом по Аддис-Абебе. Я приглашение принял, но, зная африканские нравы, подстраховался — наметил себе альтернативное занятие. И был прав: утром бизнесмен позвонил, сказал, что приболел, и далее уже не объявлялся.
Это типичная история — Африка специфична, люди здесь особые. Но пока отечественные предприниматели жалуются на сложности работы на этом рынке, США и Китай зарабатывают на континенте десятки миллиардов долларов. Что надо сделать нам, дабы переломить ситуацию?
1. Набраться терпения
В Африке ничего не делается быстро — слово «завтра» тут чрезвычайно популярно. Да, африканцы хотят денег, но пошевелить для этого даже мизинцем им затруднительно. Скажем, Уганда мечтает о наших туристах и с завистью смотрит на Кению, Танзанию и ЮАР, посещаемые гражданами РФ. Председатель Совета по туризму Уганды Дауди Мигереко, общаясь со мной, рассуждал: как здорово было бы опубликовать в «АиФ» репортажи из национальных парков, ведь там и гориллы, и бегемоты, и сплав по реке Нил. «Пожалуйста, приезжайте, — звал он. — Нам необходимо раскрутить Уганду в России, мы вам всё устроим». Недавно я написал письмо в угандийский Совет по туризму, что готов приехать. Мне радостно ответили — мол, помнят и ждут, далее замолчали. Я продолжал слать им письма. Мне сообщали, что всё организовывают и вот-вот будет готово. Но «вот-вот» никак не происходит. Короче — кто бы и чего бы вам здесь ни обещал, далеко не факт, что это сбудется. Наберитесь терпения и продавливайте нужную вам позицию. Нравится или нет — так уж тут принято.
2. Задействовать правильных людей
Я встречал в наших посольствах в Африке людей в возрасте за пятьдесят лет. Африканисты времён СССР, они прекрасно знают историю стран, говорят на местных языках, имеют знакомства на всех уровнях. Эти люди лучшие специалисты, заинтересованные в развитии отношений РФ и Африки. И даже обидно, что их поколение скоро выйдет на пенсию.
Ещё одна «движущая сила» — африканцы, учившиеся в Союзе. Никто из них не забыл Россию. Они рады сотрудничать, относятся к нам замечательно, но, как мне жаловались в той же Уганде, к ним из России обращаются редко. А ведь многие из этих бывших студентов советских вузов сейчас крупные бизнесмены с хорошими связями, занимают должности в правительстве.
Расскажу эпизод. На моё письмо в посольство Танзании в Москве не обратили внимания и неделю ничего не решали. Но после того, как наш дипломат советского выпуска (прекрасно говоривший на суахили) позвонил знакомым, меня стали «вести» сразу два чиновника Танзании высокого ранга — оба знали русский язык как родной.
Кстати, в торговле США с Эфиопией (американцы продают туда товаров на 700 млн долл. в год) задействованы эфиопы, учившиеся в Америке. Они хорошо знают особенности бизнеса континента, поэтому всё и идёт удачно. У нас подобных «своих людей» в Африке полно. Только их умения и связи, увы, нами почти не используются.
3. Начать с малого
На континенте масса ценных месторождений. Но необязательно замахиваться исключительно на глобальные проекты. Взять те же розы. В Африке цветок продают за 12 руб., а у нас он — 200 руб. Великолепный чай производства Руанды или Уганды обходится в 300 руб. за 1 кг, в России такой — 2,5 тыс. Эфиопский кофе (считающийся лучшим на планете) в Москве подают элитные кофейни и тоже за сумасшедшие деньги: хотя в Аддис-Абебе он стоит копейки. Килограмм манго в Африке — 25–34 руб., в России же — в 10 раз дороже. Почему? Потому что мы приобретаем всё через посредников в Европе (как розы на бирже Антверпена) и ОАЭ (как чай и кофе). Торговля напрямую позволит снизить цены на эти товары в России в несколько раз. Я уже не говорю про возможности туризма и прямые перелёты в Африку за вменяемые деньги. Когда же они наконец стартуют?
4. Не медлить
Китай, не зная региона, начал активно заходить сюда 25 лет назад. Уже в 2009 г. торговля с КНР превысила обмен товарами с США, а теперь она составляет 300 млрд долл. в год. Китайский бизнес прёт напролом в стремлении заполучить выгодные контракты. Почему? Потому что возможности в Африке фантастические.
Экономика африканских стран растёт, им требуется больше нефти — в той же Уганде бензин стоит на наши деньги 120 руб. за 1 л. Им нужны российская сельхозтехника и удобрения, ибо они пытаются себя прокормить. Они мечтают о российской пшенице.
Очень хорошо, что мы возобновили сотрудничество с Африкой. Но давайте начнём всё делать быстрее. Почти год назад я был на Чёрном континенте, и там много говорили, как рады отношениям с РФ. Хватит говорить, а? Давайте делать.
.jpg)
